APRESENTAÇÃO:
O Curso de Educação Continuada em Gestão de Competências em Vendas proporciona ao participante uma visão abrangente dos tópicos a seguir:
• O Profissional Comercial como Agente de Mudança;
• Liderança imposta X Liderança natural em vendas;
• O perfil do novo profissional de vendas e suas principais atitudes;
• Feedback X Mudança de Comportamento;
• Motivação: motivação no trabalho;
• As necessidades humanas;
• Sistemas de motivação;
• Causas do baixo moral dos vendedores;
• Fatores que proporcionam motivação;
• Estágios do Ciclo de Carreira.
OBJETIVOS:
Formar profissionais com elevado nível de conhecimento sobre os principais conceitos e práticas da gestão do marketing e vendas contemporâneos, visando a desempenhar funções estratégicas na área de marketing em organizações inseridas em ambientes competitivos.
A QUEM SE DESTINA:
Profissionais de empresas privadas ou públicas, profissionais liberais, autônomos e docentes que já atuam na área de Marketing e Vendas e queiram atualizar e ampliar seus conhecimentos. Profissionais de diversas áreas que percebam a importância ou queiram conhecer a dinâmica do marketing contemporâneo nas organizações, principalmente de Marketing e Vendas.
METODOLOGIA:
Exposição dialogada que dará suporte aos debates, vivências e exercícios.
CERTIFICAÇÃO:
Será outorgado pela Fundação Getulio Vargas o certificado de "Curso de Gestão de Competências em Vendas" aos participantes que freqüentarem no mínimo 75% (setenta e cinco por cento) das aulas.
INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES:
Unidade da FGV Alphaville: (11) 3711-1000.
E-mail: curtaduracao.fgv@alphastrong.com.br |
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| PRÓXIMA
TURMA: |
| Início: A definir |
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CARGA HORÁRIA:
24 horas/aula.
COORDENAÇÃO ACADÊMICA:
• Prof. Fernando Faria Salgado, Mestre.
MATERIAL DIDÁTICO:
O material didático está incluso no valor do curso.
ESTACIONAMENTO:
O condomínio oferece Vallet com convênio com a FGV: O valor do período de 4 horas é R$ 5,00.
LOCAL
E HORÁRIO:
Endereço: Al. Tocantins, 125 - Edifício 1 - 10º andar - Alphaville - Barueri/SP;
Horário Diurno: das 08h50 às 17h;
Horário Noturno: das 19h às 23h15. |
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