APRESENTAÇÃO:
O Curso de Educação Continuada em Negociação proporciona ao participante uma visão abrangente dos tópicos a seguir:
• Estratégia Negocial: Planejamento da negociação, estratégia de tempo, estratégia de pode, estratégia de informação, táticas negociais, estruturação;
• Estilos pessoais de negociação;
• Negociador: qualificações básicas;
• Pós-planejamento: frente a frente com o interlocutor;
• Impasse negocial: alternativas de superação;
• Acordo negocial: o fim desejado;
• Negociação: instrumento para obtenção de resultados;
• Negociação: instrumento de ação das lideranças;
• Negociação: instrumento complementar do comprometimento.
OBJETIVOS:
• Planejar e Estruturar uma negociação para obter satisfação de ambos os lados;
• Identificar a sua personalidade como negociador para aumentar a segurança, e para saber negociar com personalidade diferente;
• Identificar postura e linguagem adequada para cada negociação;
• Vivenciar técnicas comportamentais e métodos avançados que levam a excelência em qualquer tipo de negociação.
A QUEM SE DESTINA:
Gerentes e Supervisores das áreas: Comercial, Vendas, Marketing, Suprimentos, Materiais, Compras, Importação, Exportação. Vendedores, representantes comerciais, compradores ou profissionais que desejam atuar como negociadores.
METODOLOGIA:
Todos os Módulos do Curso partem da exposição dialogada de slides que contêm os conceitos, podendo ou não incluir dinâmicas, simulações, exercícios individuais ou em grupo e vídeos para análise e discussão.
CERTIFICAÇÃO:
Será outorgado pela Fundação Getulio Vargas o certificado de "Curso de Negociação" aos participantes que freqüentarem no mínimo 75% (setenta e cinco por cento) das aulas.
INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES:
Unidade da FGV Alphaville: (11) 3711-1000.
E-mail: curtaduracao.fgv@alphastrong.com.br |
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| PRÓXIMA
TURMA: |
| Data: 06, 07, 13, 14 e 20/10/2010 |
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CARGA HORÁRIA:
24 horas/aula.
COORDENAÇÃO ACADÊMICA:
• Prof. Fernando Faria Salgado, Mestre.
MATERIAL DIDÁTICO:
O material didático está incluso no valor do curso.
ESTACIONAMENTO:
O condomínio oferece Vallet com convênio com a FGV: O valor do período de 4 horas é R$ 5,00.
LOCAL
E HORÁRIO:
Endereço: Al. Tocantins, 125 - Edifício 1 - 10º andar - Alphaville - Barueri/SP;
Horário: das 19h às 23h15. |
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